中小企業活力向上プロジェクトアドバンスでは、都内中小企業、小規模事業者の経営力を向上するため、本プロジェクトに登録されている専門家によるコラムを提供しています。
こちらでは小規模事業者の方々に役立つ情報を順次、公開していく予定です。
ご興味のあるコラムをクリックし、是非、ご覧ください。
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2024/03/13価格増額の交渉をスムーズに運ぶために押さえたいポイントとは?原材料費の高騰や人件費の上昇など、中小企業を取り巻く環境は厳しさを増しています。こうした状況の打開策のひとつが「価格増額」です。ところが、取引に影響してしまうと踏み出せない経営者も多くいるはず。そこで、価格増額の交渉を円滑に進めるためのポイントを紹介します。
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2024/03/08人材採用・定着の成功を後押しする具体的な施策とは?人材採用市場では長らく「求職者有利(売り手市場)」が続いています。そのため、人材採用が思うように進まない中小企業や小規模事業者も多くいるはずです。しかし、中小企業でも人材確保に成功している例は枚挙に暇はありません。人材の採用・定着につながる具体策を紹介します。
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2024/03/01BtoB中小企業の変革を成功に導くポイントと具体策<後編>変革にITやDXは欠かせません。さまざまな業務プロセスにおいてデジタルツールは成功をもたらす武器になります。BtoB(法人向けビジネス)企業はツールを適切に活用することで、高精度の営業プロセスマネジメントを実現できます。今回はその具体的な活用方法を解説します。
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2024/03/01BtoB中小企業の変革を成功に導くポイントと具体策<前編>外部環境が激しく変化する昨今、時代の流れに応じた変革が求められています。過去の成功にすがった経営では現状維持はおろか、生き残ることさえ難しいかもしれません。いかに荒波を乗り越えるべきか。BtoB(法人向けビジネス)企業の変革を後押しするポイントを紹介します。
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2024/02/28LTVを高めて売上を伸ばす「既存顧客対策」とは?売上を伸ばすには新規顧客だけでなく、既存顧客に目を向けることが欠かせません。既存顧客への効果的なコミュニケーションを図り、ファンにすることは収益アップをもたらします。それでは既存顧客に対してどのような施策を打つべきでしょうか。ポイントは「LTVの向上」です。
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2024/02/26中小企業も押さえておくべき「経済安全保障」の勘所<後編>中小企業・小規模事業者も対応が望まれる「経済安全保障」。そのトレンドは「人権デューデリジェンス」と「セキュリティクリアランス」です。社会情勢が複雑化する中、事業を継続する上で対応が求められますが、そもそもどのようなものなのでしょうか。専門家が解説します。
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2024/02/26中小企業も押さえておくべき「経済安全保障」の勘所<前編>「経済安全保障」は中小企業や小規模事業者とは関係ない。そう思う方もいるかもしれません。ところが、社会情勢の複雑化によって、無関心ではいられない時代に突入してきました。「経済安全保障」とは何か。中小企業が講ずるべき対応策も含めて、当分野の専門家が解説します。
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2024/02/21事業承継を進める社長が意識すべき「後継者の気持ちと腹落ち」事業承継は後継者がいなければ始まりません。とはいえ、社長の一声で必ず決まるものでもありません。指名された後継者候補がためらう理由が多数あるからです。社長はどのような意識で事業承継を進めればよいでしょうか。ポイントは後継者の「気持ち」と「腹落ち」です。
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2024/02/14「自立型社員」を育成する2つの秘訣環境変化が激しく予測困難な時代において、経営者だけが時代を先読みし、社員は指示待ちでは、うまく環境変化に対応できません。社員が当事者意識を持って、自立的・能動的に行動を起こし、潜在能力を最大限に発揮するようになる仕組みについて、2つのポイントをご紹介します。
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2024/02/07中小企業流「SEO対策」でホームページの集客力を高める方法SEO(検索エンジン最適化)対策は金銭コストをかけなくてもホームページの集客向上が期待できる取組です。ところが、知識や作法を知らずに着手してしまうと成功確率は伸びません。今回はデジタルマーケティングの専門家が中小企業でも手軽にできるSEO対策を紹介します。
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2024/02/02「事業継続力強化計画」でリスク対策の第一歩を自然災害や国際紛争など中小企業の経営に大きな影響を及ぼす出来事が後を絶ちません。そうした出来事に見舞われても、被害を最低限に抑えて事業を継続していくには事前のリスク対策が不可欠です。今回は簡易に策定でき、策定のメリットも多い「事業継続力強化計画」を紹介します。
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2024/02/01利益拡大を後押しする「損益分岐点売上高」「変動費・固定費」「損益分岐点売上高」を適切に把握していますか? 利益トントンの売上額を示す損益分岐点売上高を知っておくと、利益に対する見方や考え方が変わるはず。今回は損益分岐点売上高の算出方法や活用方法、費用を変動費と固定費にわけて考えるメリット等をわかりやすく解説します。