[2月2日～3月21日] 事業承継塾(後期) (東京都中小企業振興公社)

東京都中小企業振興公社（掲載日　2012/01/19）

[2月2日～3月21日] 事業承継塾(後期) (東京都中小企業振興公社)

　東京都中小企業振興公社では、事業承継の時期に差掛かっている都内
中小企業の経営者、又は後継者の皆様を対象として、事業承継塾を開講
しております。
　今回の事業承継塾は、社長歴の短い経営者・後継者等に必要なトップ
セールスをテーマとします。ぜひこの機会を逃さず、入塾ください！！
　全６回という短期集中で受講いただき、知識を学ぶだけでなく、実際
のシーンをイメージした提案書を作成していただけます。

◇対　象：都内中小企業の現代表者（後継間もない方等）、後継予定者
　　　　　などの経営幹部層

◇日　程：平成24年2月2日（木）～平成24年3月21日（水）計6回
　　　　　開講時間は、いずれも18：30～20：00の予定です。

◇会　場：
　　秋葉原庁舎　3階　第1会議室　（東京都千代田区神田佐久間町1-9）
　　中小企業会館　8階C会議室　（東京都中央区銀座2-10-18）
　　三鷹産業プラザ　705会議室　（東京都三鷹市下連雀3-38-4）
　　中野サンプラザ　研修室5又は8　（東京都中野区中野4-1-1）

◇講　師：（株）HRインスティテュート　守屋シニアコンサルタント

◇内　容：
　　第１回　顧客を知る
　　　　　　～顧客の隠れたニーズの見出し方～
　　第２回　営業プロセス構築
　　　　　　～受注につながる効果的な営業プロセスの組み立て方～
　　第３回　顧客の課題分析
　　　　　　～顧客への最も重要な提案ポイントのつかみ方～
　　第４回　仮説検証の方法
　　　　　　～顧客の真のニーズを引きだすアプローチの仕方～
　　第５回　効果的な提案書
　　　　　　～顧客の心に響く提案書のつくり方～
　　第６回　プレゼンテーション
　　　　　　～商談場面での提案の効果的な伝え方～

◇受講料：無料

◇定　員：50名（区部会場・多摩会場合計）